CURSO PRESENCIAL NEGOCIACIONES PRODUCTIVAS

Dictado por:FIMP
Fecha Inicio:28 de Noviembre de 2024
Fecha Finalización:30 de Noviembre de 2024
Duración:24 Horas académicas
Horario:8:00 a.m. a 12:00 m y 1:00 p.m. a 4:00 p.m.
Costo No Agremiado: Bs. 0.00
Costo Agremiado: Bs. 0.00
Ciudad: Caracas

OBJETIVO: Fundamentar negociaciones sostenibles, eficientes y respetuosas a fin de impulsar asociaciones de creación de valor y estructurar una secuencia de negociación exitosa.

DIRIGIDO A: Vendedores, promotores, personal de compras, administradores, gerentes y en general a toda persona involucrada en procesos de negociación.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO:

• Planificar estrategias de negociación



Objetivo específico: Proporcionar una entrada sistémica al mundo de la negociación con sus factores de soporte, consideraciones influyentes y planificación de la estrategia de negociación.



• Tácticas claves, herramientas y trampas psicológicas



Objetivo específico: Facilitar medios prácticos para la negociación mediante la comprensión y uso del poder, tácticas claves, herramientas y trampas psicológicas que se requieren para llegar a la negociación “ganar - ganar”.



• Modelo de Negociación de Harvard y su proceso global



Objetivo específico: Aprender las etapas esenciales que se siguen durante el acto propiamente dicho de una negociación, practicando los diversos estilos basados en principios (Modelo de Harvard), cerrando un trato y creando un contrato.



FACILITADOR: Ing. Luis Ángel Morillo



DURACIÓN: 24 horas académicas



FECHA: 28, 29, 30 DE NOVIEMBRE DE 2024



COSTO POR PARTICIPANTE: 90$



INCLUYE:



Material de Apoyo por Correo Electrónico



Certificado de Asistencia

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES

Telf.: 0212-571.20.35 - WhatsApp Cel.: 0412-200.52.59. / 0414-252.90.36

Email: fimpcv@gmail.com / www.civ.net.ve/ Instagram: @fimp_civ

Calle Real de Quebrada Honda Edificio Antonio José de Sucre, Los caobos (Frente a la estación del Metro Colegio de Ingenieros